年前，andy介绍我去看《圈子圈套》这本书，于是去当当网买了几本，其中就有这本书，但没想到，自拿到这本书后，我只花了两天时间就看完了，饭后在看，如厕在看，乘公交地铁在看，回家啥事不干也在看。呵呵
看完之后，andy让我谈我看完之后的感想，跟他简单交流了一下，现在再稍微补充一点：
1、销售实际谈单中，关系为重，不搞定关系，产品再好也没用。
2、要在复杂的客户关系网中游刃有余，分析时局，找到最能帮助你成功的人。
3、抓住关键时机，搞定关键的人。（洪均在投标会上请金总参加是本书中我认为最漂亮的地方）
4、人有我有，人无我有。项目的成功，必须有你独到的地方，多一些自己的特色，就多一个谈单的筹码。
5、销售必须是一个杂家，要对各方面的知识有所了解。面向客户，显示自己的才干和人格魅力。

6、销售行为是一个团队行为，需要多人协作，讲究整体效应，任何人在任何环节出现问题都将影响大局。

其实还有很多很多的想法，暂时就写这些，不过我认为只要是做IT项目的，不一定是销售人员，都可以去看看这本书。